中國(guó)奢侈品展現(xiàn)場(chǎng)圖片

        權(quán)威財(cái)務(wù)事務(wù)所安永以清晰的數(shù)據(jù)列明，中國(guó)已經(jīng)在過(guò)去三年中趕英超法，成為繼日本美國(guó)之后的第三大奢侈品消費(fèi)國(guó)，并預(yù)計(jì)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將于下一個(gè)“十年計(jì)劃”躍居世界第二。從2005年8月至今，各種奢侈品展如雨后春筍般從各大一級(jí)城市中破土而出。在過(guò)去三個(gè)月內(nèi)，北京的奢侈品展如同流水作業(yè)般輪換了三撥。廣州的國(guó)際奢侈品展剛剛落下帷幕，深圳的碼頭便開(kāi)始忙于接待即將靠岸的奢侈品展參展游艇。

　　和超女選秀一樣，奢侈品展也遭遇了被無(wú)限拷貝的尷尬。短時(shí)間內(nèi)急速擴(kuò)張帶來(lái)的直接負(fù)面效應(yīng)就是展覽質(zhì)量的下降。為了搶占市場(chǎng)，許多展會(huì)公司急于求成，在展商資源還不充足的情況下就開(kāi)始租展廳賣(mài)展位，最后不得不將展位低價(jià)拋售，更無(wú)從談及對(duì)簽約品牌的素質(zhì)要求。盛磊說(shuō)：“許多國(guó)外品牌被低廉展位價(jià)格吸引，不明就里地參展后才發(fā)現(xiàn)，同期展方素質(zhì)參差不齊，目標(biāo)觀眾遠(yuǎn)低于預(yù)期值，最后對(duì)來(lái)中國(guó)參展失去了信心�！�

　　掘金者必先掘觀眾

　　在中國(guó)，大部分都市高收入人群對(duì)奢侈品消費(fèi)的心理還不成熟。安永在奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告中指出，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主，樂(lè)于追求最新、最流行的商品，屬于“商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”。而發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品市場(chǎng)上，消費(fèi)者偏愛(ài)“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”，這樣的市場(chǎng)才能穩(wěn)定地發(fā)展。

　　每一位策展人在工作時(shí)都要面臨三方面的問(wèn)題：展場(chǎng)、展商和觀眾。要讓奢侈品展真正成為更有效率的高端市場(chǎng)，找到隱藏在人群中消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿成熟的觀眾，其實(shí)是最難的。

　　盡管每日能創(chuàng)下近百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，國(guó)際一線(xiàn)大牌的參展商們還是少不了對(duì)中國(guó)奢侈品展的抱怨。來(lái)自瑞典頂級(jí)床品海斯滕床墊的工作人員總是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“安坐”于床墊之上拍照留影的觀眾感到哭笑不得，他們的公關(guān)則要用大量時(shí)間來(lái)引導(dǎo)和疏散前來(lái)拍攝或索取資料的媒體�！爸袊�(guó)的奢侈品展太年輕了，真正屬于奢侈品展的觀眾，需要時(shí)間培養(yǎng)�！绷硗猓�一位常常在各種奢侈品展上露面的品牌悍馬的公關(guān)經(jīng)理說(shuō)：“與國(guó)外奢侈品展相比，中國(guó)奢侈品展上的參觀者品牌需求不符。在國(guó)外，只有真正具有相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者才能獲得邀請(qǐng)卡。而這一點(diǎn)，目前在中國(guó)根本不可能實(shí)現(xiàn)�！�